التخطيط للنجاح

لا شك أنكِ سمعتي عبارة “الفشل في التخطيط يقود إلى التخطيط للفشل.”

يقوم العديد من أصحاب المشاريع الريادية بكتابة خطة العمل فقط عندما يحتاجون إلى تأمين التمويل لبدء العمل. ومع ذلك، فإن خطة العمل هي أكثر بكثير من مجرد وثيقة يتم تقديمها للبنوك والمستثمرين للقراءة، إنها عبارة عن خارطة الطريق لا تقدر بثمن لإطلاق وتطور عملك

من أجل وضع مفهوم عملك على الورق، تحتاجين إلى التفكير والبحث من خلال العديد من العوامل التي هناك حاجة لها للتأكد من نجاح عملكِ. ويمكنكِ مع وجود مثل هذه الخطة، ليس فقط اكتشاف نقاط الضعف المحتملة والفرص والتهديدات، حيث يمكن أن تساعدكِ هذه الخطة في اتخاذ قرارات مستنيرة حول مشروعك قبل أن تلزمي نفسكِ قانونياً أو مالياً

لقد قمنا هنا بتلخيص الأجزاء الرئيسية التي ستجدينها عادة في خطة العمل

:الأقسام السبعة الرئيسية من خطة الأعمال هي:

الملخص التنفيذي

وينبغي أن يتكون الملخص التنفيذي من صفحة أو صفحتين كاملتين ويقدم لمحة عامة عن مفهوم عملك، والأهداف الرئيسية للعمل والخطة وهيكل الملكية وفريق الإدارة والمنتج أو الخدمة التي ستقومين بتقديمها للسوق أو الأسواق المستهدفة والمزايا التنافسية وإستراتيجية التسويق وملخص التوقعات المالية. يجب أن يُكتب الملخص التنفيذي في النهاية، وبعدما كنتِ قد كتبتي ما تبقى من الخطة، وينبغي أن تكون كل فقرة موجودة فيه عبارة عن ملخص لقسم كامل أكثر تفصيلاً لمحة عامة عن العمل

ضمن هذا الجزء، قومي بتضمين التفاصيل المتعلقة بتاريخ عملكِ والرؤية و/ أو المهمة (الرسالة) والأهداف وهيكل الملكية

المنتجات والخدمات

قومي بتوسيع الشرح عن المنتجات والخدمات، بما في ذلك الميزات والفوائد والمزايا التنافسية، وأن كنتِ تقومين بتسويق المنتج قومي بشرح كيف وأين سيتم إنتاج هذه المنتجات

لمحة عامة عن الصناعة

إن هذا الجزء هو فرصتكِ لإثبات جدوى  أعمالك من خلال مناقشة حجم وتطور الصناعة ذات العلاقة، والأسواق الرئيسية في مجال عملك والطريقة التي سيقوم بها زبائنكِ بشراء المنتجات أو الخدمات, والأسواق التي ستقومين باستهدافها

إستراتيجية التسويق

في هذا الجزء يمكنكِ أن تصفي شرائح السوق التي تستهدفيها والمنافسة والطريقة التي ستقومين من خلالها بالتفرقة بين منتجاتك أو خدماتك أو المزايا البيعية الرئيسية (Unique Selling Proposition “USP”) لمنتجاتك وخدماتك

قومي بمناقشة تسعير المنتج أو الخدمة والترويج، بما في ذلك الطريقة التي ستستخدميها والبرامج الترويجية لجذب انتباه القطاعات السوقية التي تستهدفيها

قومي بتقديم خطة تتضمن أساليب التسويق التقليدية  مثل المعارض التجارية والأحداث الصحفية الجاذبة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعية (مثل الفيسبوك وتويتر وغيرها) والشبكات والطباعة ووسائل الإعلام أو الإعلان على شبكة الانترنت بحيث تتضمن الخطة أيضاً التكلفة المرتبطة بكل أسلوب من هذه الأساليب

صفِ الطريقة التي سيتم فيها بيع منتجاتك وخدماتك (على سبيل المثال التسوق من الواجهات أو على شبكة الإنترنت أو من خلال تجار الجملة) و دورة الشراء في الأسواق التي تستهدفيها

 خطة العمليات

قومي بتقديم لمحة عن فريق الإدارة وخطة الموارد البشرية وموقع أو مواقع عملك والمرافق وخطة الإنتاج (في حال بيع منتج ) ولمحة عامة عن العمليات اليومية

الخطة المالية

يعتقد البعض أن هذا هو أهم جزء من خطة لدرجة أنه يستحق تكريس ما يصل إلى 80 ٪ من وقتك لكتابة هذا الجزء. سوف تحتاجين إلى إظهار قيمة ثلاث سنوات من البيانات المالية المتوقعة، بما في ذلك بيانات الدخل والميزانيات العمومية الشكلية والتدفق النقدي الشهري و بيانات التدفق النقدي السنوي. قومي بتلخيص كل بيان من هذه البيانات في بضع جملة سهلة الفهم ووضعها في الصفحة الرئيسية التي تسبق صفحة البيانات. تأكدي من توثيق جميع الافتراضات التي استخدمتيها في التنبؤ بالإيرادات و النفقات

اتركي تعليقاً